5 cosas que podés probar para llenar horarios muertos (sin reinventar la rueda)
Acciones concretas para empezar a mover esas canchas vacías de día - sin planes complicados ni inversiones locas
5 cosas que podés probar para llenar horarios muertos (sin reinventar la rueda)
En resumen: No necesitás un plan perfecto. Necesitás UN experimento. Acá hay 5 cosas concretas para probar - elegí una y empezá esta semana.
Ya sabés que tus canchas están vacías de día. Ya sabés que eso te cuesta plata. Ya sabés que "algo tenés que hacer".
Pero cada vez que pensás en atacar el problema, parece demasiado grande.
¿Por dónde empezar? ¿Qué probar primero? ¿Cómo no desperdiciar tiempo y energía en cosas que no funcionan?
Acá van 5 cosas concretas que podés probar. Sin planes de 50 páginas. Sin consultores. Sin magia.
| # | Estrategia | Cuándo empezar |
|---|---|---|
| 1 | Paquete de valor (no descuento) | Esta semana |
| 2 | Programa para UN grupo específico | Después de preguntar |
| 3 | Resolver "no tengo con quién jugar" | Si es barrera |
| 4 | Actividad visible en horarios muertos | Cualquier momento |
| 5 | Preguntar a la gente correcta | PRIMERO |
1. Creá un paquete de valor (No Solo un Descuento)
El error que todos cometen: Bajar el precio de las canchas de día y esperar que la gente venga.
Por qué no funciona: Un precio bajo sin contexto parece sospechoso. "¿Por qué está tan barato? ¿Hay algo mal con esas canchas?"
Qué probar en su lugar:
En vez de "cancha a mitad de precio", armá un paquete que tenga sentido.
| En vez de esto | Probá esto |
|---|---|
| Cancha a mitad de precio | Cancha + café incluido + estacionamiento gratis |
| Descuento del 40% | Cancha + toallas + acceso a duchas premium |
| Promoción genérica | Cancha + clase de 15 minutos antes del partido |
El precio final puede ser similar al descuento que pensabas dar, pero la percepción es completamente diferente. No estás "regalando" nada. Estás ofreciendo una experiencia específica para un momento específico.
Acción: Esta semana, diseñá UN paquete. El lunes que viene, ofrecelo a 5 personas que conozcas. Fijate qué pasa.
2. Armá un programa para UN grupo específico
El error que todos cometen: Comunicar "tenemos horarios disponibles de día" a todo el mundo.
Por qué no funciona: Cuando le hablás a todos, no le hablás a nadie. "Horarios disponibles" no motiva a nadie a cambiar su rutina.
Qué probar en su lugar:
Elegí UN grupo y armá algo específico para ellos.
| Grupo | Programa ejemplo |
|---|---|
| Jubilados | Liga de mayores con horario fijo y ambiente tranquilo |
| Trabajadores remotos | "Pádel de almuerzo" - 1 hora express entre 12 y 2 PM |
| Mamás/papás | Grupo matutino mientras los chicos están en el colegio |
El programa necesita:
- Nombre que identifique
- Horario fijo
- Propuesta clara de por qué ese grupo se beneficia
Ejemplo de programación semanal:
| Día | Programa | Público objetivo |
|---|---|---|
| Martes 10 AM | Clínica de principiantes | Gente que quiere aprender sin presión |
| Miércoles 11 AM | Torneo express | Freelancers que buscan competencia rápida |
| Jueves 9 AM | Liga de mamás/papás | Grupos con hijos en edad escolar |
| Viernes 2 PM | Pádel + networking | Profesionales independientes |
Comunicación segmentada (no le hablés a todos igual):
| Segmento | Mensaje que funciona |
|---|---|
| Jubilados | "Jugá tranquilo, sin apuro, con gente de tu ritmo" |
| Freelancers | "Escapá del escritorio. Una hora de pádel te cambia el día" |
| Padres | "Mientras los chicos están en el cole, vos estás en la cancha" |
Acción: Pensá cuál de estos grupos tiene más presencia cerca de tu club. Armá un programa simple para ellos. Lanzalo con 5-10 personas como piloto.
3. Resolvé el "No tengo con quién jugar"
El problema real: Mucha gente con horario flexible no viene porque no tiene grupo armado para esos horarios.
No van a venir solos a ver si encuentran partido. Y si no conocen a nadie que pueda jugar de día, directamente ni consideran la opción.
Qué probar:
| Opción | Cómo funciona |
|---|---|
| Grupos abiertos | Días y horarios fijos donde cualquiera puede venir sin equipo armado |
| Sistema de matching | Una lista de "gente que busca partido de día" - los conectás |
| Clínicas grupales | Entrenamientos donde no necesitás venir con compañero |
Acción: Probá con un "grupo abierto" un día fijo de la semana. Promocionalo específicamente para gente que quiere jugar de día pero no tiene con quién.
4. Hacé que pase "Algo" en horarios muertos
El problema real: Las canchas vacías generan más canchas vacías.
Cuando alguien entra al club a las 11 AM y ve todo desierto, su percepción es "acá no pasa nada a esta hora". Y eso refuerza la idea de que no vale la pena venir.
Qué probar:
Programá actividades en horarios valle, aunque sean internas:
- Entrenamientos del club
- Clínicas para principiantes
- Partidos de exhibición
- Capacitaciones para personal
- Torneos internos
Clave: El objetivo no es generar ingresos directos con estas actividades. Es que cuando alguien pase a las 11 AM, vea movimiento. Vida. Actividad.
Acción: Mové cualquier actividad interna que hagas en horario pico a horario valle. Si no tenés actividades internas, creá una clínica semanal gratuita como prueba.
5. Preguntale a la gente correcta
El error que todos cometen: Asumir qué quiere la gente sin preguntarles.
La realidad: Probablemente tenés socios o potenciales clientes con horario flexible que nunca te dijeron nada porque nadie les preguntó.
Qué probar:
Identificá a 10 personas que podrían jugar de día (jubilados, freelancers, gente con horarios rotativos).
Preguntales directamente:
- "¿Alguna vez consideraste jugar en horarios de mañana o mediodía?"
- "¿Qué necesitarías para que esos horarios te sirvan?"
- "¿Qué te frena de venir de día?"
Las respuestas probablemente te sorprendan. Y te van a dar información mucho más útil que cualquier suposición.
Acción: Esta semana, tené 3 conversaciones con gente que podría jugar de día. Solo escuchá. Después decidí qué hacer con lo que aprendiste.
El Orden importa
No intentes hacer las 5 cosas al mismo tiempo. Es la receta para no hacer ninguna bien.
Secuencia recomendada:
- Primero: Preguntá (punto 5). Entendé qué necesita la gente que podría venir.
- Segundo: Armá un programa específico (punto 2) basado en lo que aprendiste.
- Tercero: Resolvé el tema de "no tengo con quién" (punto 3) si es una barrera.
- Cuarto: Creá un paquete de valor (punto 1) para ese programa.
- Quinto: Asegurate de que haya actividad visible (punto 4) para cambiar la percepción.
Lo único que no podés hacer
Quedarte quieto.
Cada mes que pasa con las canchas vacías de día es un mes perdido. No porque pierdas plata directamente, sino porque perdés la oportunidad de empezar a construir algo.
Clave: Elegí UNA cosa de esta lista. Probala esta semana. Aprendé qué funciona y qué no. Después seguí.
Las canchas vacías no se van a llenar solas. Pero tampoco necesitás un plan perfecto para empezar.
¿Qué vas a probar primero?
Preguntas frecuentes
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