Esas canchas vacías te están costando más de lo que pensás
El dolor de ver 6 canchas vacías a las 11 AM mientras pagás alquiler, luz y personal por ellas
Esas canchas vacías te están costando más de lo que pensás
En resumen: No les diste una razón para venir de día. El problema no es la demanda, es que no estás haciendo nada para capturarla.
Hay algo que duele.
Entrar al club a las 11 de la mañana, ver todas las canchas vacías, y saber que estás pagando por cada una de ellas.
Alquiler. Luz. Mantenimiento. Personal.
Todo corre. Las canchas no.
Y la cosa es que sabés que de 7 a 10 de la noche va a ser un caos. Lista de espera, gente quejándose porque no hay lugar, teléfono sonando sin parar.
Pero de día... silencio.
El cálculo que nadie quiere hacer
Hagamos números simples.
| Pregunta | Hacé la cuenta |
|---|---|
| ¿Cuántas horas vacías tenés por día? | ¿6? ¿8? ¿10? |
| Multiplicá por días del mes | × 22-26 días |
| Multiplicá por precio promedio | × tu tarifa/hora |
| = Facturación perdida por mes | Ese número duele |
No es una pérdida directa. No sale de tu bolsillo. Pero es dinero que podrías estar generando con la infraestructura que YA tenés y YA estás pagando.
Por qué esto es más frustrante que otros problemas
Si tenés canchas en mal estado, sabés qué hacer: arreglarlas.
Si tenés un empleado que no funciona, sabés qué hacer: capacitarlo o reemplazarlo.
Pero las canchas vacías de día... ¿qué hacés?
No podés obligar a la gente a venir. No podés cambiar que la mayoría trabaja de 9 a 6.
Y ahí está la trampa: como el problema parece "estructural", lo aceptás como inevitable.
La excusa: "Es que la gente trabaja de día."
Sí. Pero no todos.
La verdad incómoda
El problema no es que no haya gente disponible de día.
El problema es que no les diste una razón para venir.
Pensalo: si alguien tiene horario flexible y puede jugar cuando quiera, ¿por qué elegiría las 11 AM sobre las 7 PM?
- ¿Porque está más vacío? Eso no es un beneficio, es una señal de que "algo pasa".
- ¿Porque sale lo mismo? Entonces no hay incentivo.
- ¿Porque... porque qué?
Clave: Si no podés responder esa pregunta, encontraste tu problema.
Los grupos que ignorás
Mientras vos pensás que "nadie puede venir de día", hay gente que SOLO puede venir de día y no tiene opción de hacerlo.
| Grupo | Su realidad | Su barrera |
|---|---|---|
| Jubilados | Tienen todo el tiempo del mundo | Les intimida venir cuando está lleno de gente apurada |
| Trabajadores remotos | Pueden cortar a las 11 AM | No tienen con quién jugar |
| Mamás y papás | Ventana de oro mientras los chicos están en el cole | Nadie les ofrece nada específico |
| Dueños de negocios | Manejan sus propios horarios | No ven por qué elegir un horario "muerto" |
Cada uno de estos grupos tiene una barrera específica. Y probablemente no estés haciendo nada para derribarla.
Lo que hacen los clubes que llenan 'horarios valle'
No es magia. No es tener mejor ubicación. Es intención.
Crean programas con nombre propio. No "vení de día". Sino "Liga de Mayores - Martes y Jueves 10 AM" o "Pádel Express para Profesionales - 1 PM".
Construyen comunidad en esos horarios. Un jubilado solo no va a venir. Un grupo de jubilados que se encontraron gracias al club, sí.
Hacen que el horario valle tenga beneficios reales. No solo precio bajo (que puede parecer sospechoso), sino ventajas tangibles: menos espera, más tranquilidad, ambiente diferente.
Resuelven el problema de "no tengo con quién jugar". Matching de jugadores, grupos abiertos, clínicas donde no necesitás venir con equipo armado.
Lo que NO funciona
| ❌ Esto no funciona | Por qué |
|---|---|
| Esperar que la gente cambie sola | No van a venir de día solo porque vos querés |
| Bajar precios sin agregar valor | Un precio bajo sin contexto grita "desesperación" |
| Marketing genérico | "Tenemos horarios disponibles" no le habla a nadie |
| Intentar todo al mismo tiempo | Elegí UN segmento, UNA propuesta, probá bien |
La pregunta que tenés que hacerte
¿Qué estás haciendo HOY para que alguien elija jugar a las 11 AM en vez de las 7 PM?
Si la respuesta es "nada", entonces no tenés un problema de demanda. Tenés un problema de acción.
Las canchas siguen ahí. Los costos siguen corriendo. El tiempo sigue pasando.
Realidad: La única variable que podés cambiar es qué hacés vos con esa realidad.
Por dónde empezar
No necesitás un plan perfecto. Necesitás UN experimento.
- Elegí UN grupo (el que tenga más sentido para tu club)
- Diseñá UN programa simple (horario fijo, propuesta clara)
- Lanzalo pequeño (5-10 personas está bien para empezar)
- Aprendé (qué funcionó, qué no, qué ajustar)
Después repetís.
El peor resultado posible es aprender qué no funciona. El mejor es empezar a llenar esas canchas que hoy te duelen ver vacías.
¿Cuánto más vas a esperar?
Preguntas frecuentes
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